содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Цена vs. Стоимость владения: где ломаются копья Технические нюансы, которые решают Роль локализации и сервиса Итак, кто же он? Часто слышу...

содержание Не ?покупатель?, а ?рынок контрастов? Специфика закупок: не только цена, но и ?гуаньси? Сдвиг парадигмы: от импорта к локальному производству Провалы и уроки: личный опыт Так кто же гла...

содержание От ?железа? к ?мозгам?: эволюция китайского подхода Где китайские машины действительно сильны Подводные камни и как их обходить Сервис и запчасти: боль стала меньше? Итак, лидеры ли они...

содержание Кто они на самом деле? Портрет неочевидного клиента Почему именно Китай? Не только цена География спроса: от Калининграда до Владивостока, но с оговорками С какими проблемами сталкивают...

содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь География спроса: где и почему Критерии выбора: цена, а потом уже все остальное Типы машин, которые ?выстреливают? Проблемы и подводные камни, о к...

содержание Откуда вообще взялся этот вопрос? Что изменилось на практике? Конкретные кейсы Сильные и слабые стороны: взгляд из цеха Роль логистики и цепочек поставок Так лидер или нет? Личный верди...