содержание Не просто объём, а специфический спрос Опыт из первых рук: где кроются подводные камни Кейс: от локального производителя к экспортеру Что ищут на внешних рынках? Будущее: конкуренция ил...

содержание От аббревиатуры к сути: что мы на самом деле продаем Классика жанра: автокомпоненты и устойчивый спрос Неочевидная ниша: светотехника и энергетика Локальные мастерские и малый бизнес: с...

содержание Кто они, эти ?основные?? Разбираем портрет О чем они действительно спрашивают? Запросы из чатов и звонков Типичные ошибки при выборе поставщика (вид с двух сторон) Кейс: как ?неочевидна...

содержание Не гиганты, а середняки: портрет реального клиента География спроса: не только СНГ Критерии выбора: цена — не единственный аргумент Роль дистрибьютора: больше чем просто продавец Тенден...

содержание Откуда растут ноги у мифа Что на самом деле покупают и почему Ловушки и подводные камни сделки Не только покупатель, но и мощный конкурент Итак, основной ли покупатель? Видите такой з...

содержание От ?железа? к ?решению?: эволюция подхода Где кроется дьявол: детали и компоненты Кейс: когда адаптация важнее идеала Логистика и ?после?: что часто умалчивают Итог: лидер в чем именно?...